Pantau pendapatan per kamar tersedia, bukan seberapa penuh Anda, tetapkan harga per hari, bukan per musim, tawarkan tarif lebih rendah hanya dengan syarat, pindahkan tamu dari platform pemesanan ke pemesanan langsung, dan hargai menginap lebih lama. Tidak satu pun memerlukan kamar tambahan. Hanya informasi.
Angka mana yang harus saya pantau?
RevPAR — pendapatan per kamar tersedia. Itu pendapatan kamar Anda dibagi setiap kamar yang harus Anda jual, termasuk yang kosong. Jadi ia menghitung kamar kosong dan kamar yang dihargai terlalu rendah, itulah mengapa ia menunjukkan apa yang sebenarnya dihasilkan properti.
Misalnya, hotel sepuluh kamar yang menjual delapan kamar pada USD 150 menghasilkan USD 1.200 malam itu: RevPAR USD 120. Mengisi kesepuluhnya pada USD 100 menghasilkan USD 1.000 — lebih penuh, tetapi RevPAR lebih rendah. Ilustrasi — bukan nasihat keuangan.
Haruskah tarif saya berubah dari hari ke hari?
Ya. Sabtu di Agustus dan Selasa di Februari adalah produk yang berbeda. Naikkan tarif saat permintaan tinggi, dan bertahanlah daripada memotong saat lemah. Lihat cara menetapkan tarif kamar di Bali.
Bagaimana menarik tamu yang sensitif harga tanpa diskon?
Gunakan “pagar” — harga lebih rendah hanya dengan imbalan syarat: pesan awal, menginap lebih lama, atau bayar di muka dan tidak dapat dikembalikan. Tamu yang peduli harga dapat meraih tarif lebih rendah; yang lain tetap membayar penuh.
Berapa sebenarnya biaya platform pemesanan?
Setiap pemesanan platform memberikan 15–25%. Pada malam USD 150, itu USD 22,50–37,50 per pemesanan. Memindahkan bahkan seperlima pemesanan Anda ke langsung adalah salah satu cara termurah menambah laba. Ilustrasi — bukan nasihat keuangan.
Mengapa menghargai menginap lebih lama?
Satu tamu lima malam jauh lebih murah dilayani daripada lima tamu satu malam — satu check-in, satu pergantian kamar, lebih sedikit putaran laundry — dan menginap lebih lama menghaluskan celah dalam pemesanan Anda.
Untuk apa yang diminta dilaporkan oleh manajer, lihat apa yang ditanyakan kepada operator setiap bulan.
Sumber: Komentar Ascendure. Ilustrasi — bukan nasihat keuangan. Informasi umum tentang pasar Indonesia, bukan nasihat hukum, pajak, atau keuangan.
Punya proyek di Bali, Lombok, Labuan Bajo, Sumba, atau tempat lain di Indonesia yang membutuhkan modal penyelesaian atau ekspansi?
Ceritakan tentang proyek Anda