Отели на Бали заполнили около 74% номеров в 2025 году при средней цене 150 USD (2,35 млн IDR) за ночь, что даёт около 111 USD на каждый доступный номер, забронирован он или нет. В 2024 году отели Юго-Восточной Азии оставляли около 37% выручки как валовую операционную прибыль, а лучшие объекты — более 40%. Только информация.
Каковы же главные цифры?
Три цифры описывают состояние гостиничного рынка: насколько он заполнен, сколько платят гости и сколько в среднем приносит каждый номер за весь год. Вот Бали в 2025 году:
| Показатель | 2025 |
|---|---|
| Загрузка (доля проданных номеров) | 74% |
| Средняя дневная цена (ADR) — средняя цена проданного номера | 150 USD · 2,35 млн IDR |
| RevPAR — выручка на доступный номер | 111 USD · 1,73 млн IDR |
RevPAR — это просто загрузка, умноженная на цену: 74% от 150 USD — около 111 USD. Только информация.
Почему RevPAR важнее загрузки?
Потому что он учитывает пустые и уценённые номера. Отель может заполнить все номера, снизив цену, и всё же заработать меньше соседа, заполненного наполовину по более высокой цене.
Самые дорогие отели Бали показали это в 2025 году: они были заполнены лишь наполовину и всё равно подняли цены примерно на 8%. Полный — не значит сильный. Только информация.
Какую часть выручки оставляют отели?
Около 37 USD с каждых 100 USD в Юго-Восточной Азии в 2024 году. Это валовая операционная прибыль (GOP) — то, что остаётся после эксплуатации отеля (персонал, питание, коммунальные услуги, продажи, содержание), но до расходов уровня владельца, таких как аренда, финансирование и амортизация. Лучшие объекты оставляли более 40 USD.
Таким образом, отель с выручкой 1 млн USD в год при марже 37% оставляет около 370 000 USD на уровне GOP. Маржа GOP на Бали сейчас выше исторических норм. Проверяйте свою ежемесячно, а не раз в год, чтобы падение маржи было заметно рано. О том, как отели выстраивают эти цифры, см. руководство оператора. Иллюстрация — не финансовая консультация.
Сколько берут платформы бронирования?
Примерно 15–25% с каждого привлечённого бронирования. При цене 150 USD за ночь это около 22,50–37,50 USD ещё до приезда гостя.
Перевод хотя бы пятой части гостей на прямое бронирование увеличивает прибыль без единого нового номера. Иллюстрация — не финансовая консультация.
Насколько всё меняется в течение года?
Сильно. RevPAR колебался от примерно 783 000 IDR (≈ 48 USD) за ночь в феврале до 2,4 млн IDR (≈ 147 USD) в июле — примерно втрое выше на пике, чем на спаде. Бюджеты, построенные на июльских цифрах, не переживут февраль. См. как операторы планируют низкий сезон. Только информация.
Как лучшие отели достигают таких высоких цен?
Тем, что они маленькие, особенные и хорошо расположены, а не заполненные. Отели Бали уровня 500+ USD в среднем брали около 13,1 млн IDR (≈ 796 USD) за ночь при загрузке 49% — наполовину заполнены по замыслу — а их RevPAR всё равно вдвое выше следующей ценовой группы.
Закономерность, стоящая за ценой:
- Местоположение: скалы Джимбаран–Улувату с самой высокой средней ценой на острове — около 4,8 млн IDR.
- Мало ключей: небольшое число номеров (гостиничники называют номера «ключами»).
- Продукт в формате виллы: частное пространство вместо коридоров.
- Бренд: известное имя даёт наценку примерно 25–35%.
См. как результаты различаются по районам и брендовые и независимые отели. Только информация.
Источники: Horwath HTL / C9 Hotelworks, Bali Hotel & Branded Residences 2026; HotStats FY2024. Общая информация об индонезийском рынке, а не юридическая, налоговая или финансовая консультация.
Есть проект на Бали, Ломбоке, в Лабуан-Баджо, на Сумбе или в другом месте Индонезии, которому нужен капитал для завершения или расширения?
Расскажите о проекте