Очень сильно: в 2025 году номер отеля на Бали приносил около 2,4 млн IDR (≈ 147 USD) за ночь в июле против около 783 000 IDR (≈ 48 USD) в феврале — примерно трёхкратный разброс. Операторы, которые держатся, откладывают прибыль высокого сезона, чтобы пережить тихие месяцы, и планируют бюджет на весь год, а не на пик. Только информация.
Каков разброс на практике?
Цифры выше — это RevPAR, выручка на доступный номер, то есть средний доход номера за ночь с учётом пустых ночей. Для объекта на десять номеров это примерно 24 млн IDR выручки от номеров за ночь в июле против около 7,8 млн IDR в феврале. Зарплаты, электричество и содержание в феврале не падают на две трети. Иллюстрация — не финансовая консультация.
Какой один вопрос нужно задать?
Сколько тихих месяцев бизнес может пережить, не трогая прибыль занятых месяцев? Если честный ответ — ни одного, бизнес в одном слабом квартале от вынужденных решений: сократить персонал, снизить цены или искать срочные деньги.
Что делать с прибылью высокого сезона?
Сохраняйте. Рассматривайте прибыль высокого сезона как фонд, который держит тихие месяцы, а не тратьте её по мере поступления. Простое правило: отложите в июле достаточно, чтобы покрыть расходы, о которых вы уже знаете, что они придут в феврале. Иллюстрация — не финансовая консультация.
Стоит ли давать скидки, чтобы заполнить пустые месяцы?
Обычно не для всех подряд. Скидки приучают гостей ждать акции и тянут вашу среднюю цену вниз на весь год. Тихий прибыльный месяц лучше занятого дешёвого.
Используйте условия вместо снижения цены для всех: раннее бронирование, более долгое проживание или предоплата. См. управление доходами в небольших отелях.
На чём же строить бюджет?
На всём годе. Рекордный июль — не базовый уровень. Устанавливайте цены и расходы на двенадцать месяцев, включая самые слабые. О показателях за весь год см. как работали отели Бали в 2025 году.
Источники: Horwath HTL / C9 Hotelworks, Bali Hotel & Branded Residences 2026. Общая информация об индонезийском рынке, а не юридическая, налоговая или финансовая консультация.
Есть проект на Бали, Ломбоке, в Лабуан-Баджо, на Сумбе или в другом месте Индонезии, которому нужен капитал для завершения или расширения?
Расскажите о проекте